כמו לגור בתוך תמונה - המדריך המקוצר לצילום דירה למכירה

כמתווך פעיל ומוכר ברה"ע, ואחרי למעלה מ-100 עסקאות מוצלחות כאן, רוב לקוחותיי מגיעים אליי בהמלצת לקוחות עבר וקולגות – וזהו מקור גדול לגאווה עבורי.  

ולמרות זאת, כאיש מקצוע שחי את השוק, אני מקפיד להתעדכן בכלל הנכסים המפורסמים ברשת, ולעיתים קרובות (מדי) אני נתקל במוכרים שממש פוגעים במכירת דירתם... לא חבל? 

הטעות הנפוצה ביותר - התמונות.

אני מתווך. אני לוקח את העבודה שלי ואת הצלחת הלקוחות שלי ברצינות. לכן אני תמיד עובד עם צלם נכסים מתמחה ומשקיע כסף רב ב"בוק" צילומים, וידאו ורחפן (כי הנכסים שאני משווק ולקוחותי ראויים לטוב ביותר). 

אבל גם אם החלטתם לנסות למכור לבד – זו לא סיבה שלא להתאמץ. בכיס האחורי שלכם מסתתרת מצלמה איכותית. צריך רק לדעת איך להשתמש בה.

רגע לפני שאתם שולפים את הסמארטפון, קבלו באהבה מספר טיפים פשוטים, חינמיים, שיעזרו לכם להציג את הבית שלכם כמו שמגיע לו:

1. לא צולם? לא קיים! - אין לי מה להוסיף. תמונות זה מאסט. (תחזרו אחרי: "לא מעלים מודעה בלי תמונות!")

2. סדרו את הבית – בלי נעליים בסלון, ערימת כלים בכיור, בגדים מפוזרים, ניירת (נקי = מרווח, אסתטי ומזמין).

3. צלמו ביום – אור טבעי עושה קסמים. פתחו תריסים, תנו לאור להיכנס (ישראלים לא אוהבים דירות חשוכות).
4. תראו את כל מה שחשוב – סלון, מטבח, חדרי שינה, מרפסת (ישראלים מתים על פינת אוכל).
5. צלמו רחב ומהפינה – אתם רוצים להציג מרווח וחלל גדול (הפינה זו הזווית הכי רחבה של החדר).
6. צלמו ישר ובגובה העיניים – תמונה עקומה/ קלוז אפ מבלבלים ומטעים (צלמו בפרספקטיבה של אדם מבוגר).

7. הספה נשארת? - אתם מוכרים קירות ולא רהיטים. זום על השידה או מיקוד בפינת העבודה לא רלוונטי.

8. לא מצלמים אנשים וילדים - התמונות צריכות להציג את הנכס. וזהו (וגם - היזהרו מהדמות שלכם במראה).

9. תמונה לכל חדר – בלי לקפח. (לא צריך להעלות הכל, אבל כדאי שיהיו לכם תמונות זמינות לשואלים).
10. החוץ מאוד (מאוד!) חשוב – נוף וסביבת הבית קריטיים, חזית הבניין, הלובי... (אתם לא מוכרים רק דירה, אתם מוכרים גם את הבנין, הרחוב, השכונה).

כלל בונוס:

✅ מותר להחמיא, צריך להדגיש

השקיעות במרפסת הכי יפות שיש? פינת האוכל מספיקה ל- 16 איש? יש גן שעשועים יפה ליד הבית? - מומלץ להיזכר מה אהבתם בביתי, מה מיוחד במבנה ובשימושים שלו ולהבליט. זה חלק מחווית המגורים בנכס, גם של הקונים העתידיים שלו.

❌ אסור לשקר, אסור להסתיר

יש בניין מול המרפסת? המטבח מיושן ושבור? כביש ראשי מתחת לבית? - את הכל יראו כשיבואו לביקור בבית, ואם לא יבואו מוכנים - יתאכזבו עוד יותר. אין טעם להסתיר ובוודאי שאסור לשקר, לא בטקסט ולא בצילומים. 

לסיכום - תמונות טובות משקפות מציאות ומציגות אותה נכון.

לצילומים טובים יש שתי מטרות:

1. הנעת קונים רלוונטיים להתקשר.

2. דילול פניות של קונים לא רלוונטיים.

תמונות מוצלחות ואמינות הן הרבה, אבל לא הכל.

שיווק אפקטיבי של נכס מורכב מאלמנטים נוספים ומושתת על שיטות מתקדמות ומוכחות.  

מנסים למכור את דירתכם בראש העין? – אתם מוזמנים להתייעץ איתי בשמחה וללא עלות.

אחרי 5 שנים כאחד ממובילי המתווכים בראש העין ובכלל רשת רי/מקס בישראל – יש לי את הכלים, הקונים והניסיון לשדרג את הדרך שלכם למכירה מהירה ונכונה.

יריב קרני, מחבר אנשים ובתים בראש העין  
📞 054-3103097  
📌 קצת עלי https://did.li/Mi-Ani  
📌 קבוצת הווצאפ "הדירות השוות לפני כולם": https://did.li/dirot-shavot