כמו לגור בתוך תמונה- המדריך המקוצר לצילום דירה למכירה

כמתווך פעיל ברה"ע, ואחרי למעלה מ-100 עסקאות מוצלחות כאן, לשמחתי כמעט כל לקוחותיי מגיעים בהמלצת לקוחות עבר וקולגות...  

ולמרות זאת, כאיש מקצוע שחי את השוק, אני מקפיד להתעדכן בהיצע, ולעיתים קרובות (מדי) אני נתקל במוכרים שממש פוגעים בעצמם ובמכירת דירתם...  

הטעות הנפוצה ביותר - התמונות.

אני איש מקצוע מנוסה. מאוד רציני לגבי האינטרס של הלקוחות שלי, ולכן אני מקפיד להעסיק צלם נכסים ומשקיע רבות ב"בוק" צילומים, וידאו ורחפן (כי הלקוחות שאני בוחר לעבוד איתם ראויים לטוב ביותר). 

מה שנכון לגבי, נכון שבעתיים עבור מי שהחליט לנסות למכור לבד!

בכיס האחורי שלכם מסתתרת מצלמה כמעט מקצועית. צריך רק לדעת איך להשתמש בה.

רגע לפני שאתם שולפים את הסמארטפון, קבלו באהבה ממני כמה טיפים פשוטים, חינמיים, שיעזרו לכם להציג את הבית שלכם כמו שמגיע לו:

1. לא צולם? לא קיים! - אין לי מה להוסיף. תמונות זה מאסט. (תחזרו אחרי: "לא מעלים מודעה בלי תמונות!")

2. סדרו את הבית – בלי נעליים בסלון, ערימת כלים בכיור, בגדים מפוזרים, ניירת (נקי = מרווח, אסתטי ומזמין).

3. צלמו ביום – אור טבעי עושה קסמים. פתחו תריסים, תנו לאור להיכנס (ישראלים לא אוהבים דירות חשוכות).
4. תראו את כל מה שחשוב – סלון, מטבח, חדר ארונות, מרפסת (ישראלים "מתים" על פינת אוכל).
5. צלמו רחב ומהפינה – אתם רוצים להציג מרווח וחלל גדול (הפינה זו הזווית הכי רחבה של החדר).
6. צלמו ישר ובגובה העיניים – תמונה עקומה/ קלוז אפ מבלבלים ומטעים (צלמו בפרספקטיבה של אדם מבוגר).

7. הספה נשארת? - אתם מוכרים קירות ולא רהיטים. זום על שידה או מיקוד בפינת העבודה פשוט לא רלוונטי.

8. לא מצלמים אנשים וילדים - התמונות צריכות להציג את הנכס. וזהו (היזהרו מהשתקפות שלכם במראה).

9. תמונה לכל חדר – בלי לקפח. (לא צריך להעלות הכל, אבל כדאי שיהיו לכם תמונות זמינות לשואלים).
10. החוץ מאוד (מאוד!) חשוב – נוף וסביבת הבית קריטיים, חזית הבניין, הלובי... (אתם לא מוכרים רק דירה, אתם מוכרים גם את הבנין, הרחוב, השכונה).

כלל בונוס:

✅ מותר להחמיא, צריך להדגיש

השקיעות במרפסת הכי יפות שיש? פינת האוכל מספיקה ל- 16 איש? יש גן שעשועים יפה ליד הבית?

תיזכרו מה אוהבים בבית, מה מיוחד בו, ממה החברים שלכם תמיד מתלהבים ומה רצוי להבליט.

כל אלה הם חלק מחווית המגורים בבית שלכם, אולי גם של הקונים העתידיים.

❌ אסור לשקר, אסור להסתיר

יש בניין מול המרפסת? המטבח מיושן ושבור? כביש ראשי מתחת לבית? - את הכל יראו כשיבואו לביקור בבית, ואם לא תציגו גם חסרונות בשקיפות - הם יתאכזבו עוד יותר ואפילו יכעסו.

אין טעם להסתיר ובוודאי שאסור לשקר, לא בטקסט ולא בצילומים. 

לסיכום - תמונות טובות משקפות מציאות ומציגות אותה נכון.

זכרו שלצילומים יש שתי מטרות:

1. הנעת קונים רלוונטיים להתקשר.

2. דילול פניות של קונים לא רלוונטיים.

תמונות מוצלחות ואמינות הן הרבה, אבל לא הכל.

שיווק אפקטיבי של נכס מורכב מאלמנטים נוספים ומושתת על שיטות מתקדמות ומוכחות.  

מנסים למכור את דירתכם בראש העין? – אתם מוזמנים להתייעץ איתי בשמחה וללא עלות.

אחרי 5 שנים כאחד ממובילי המתווכים גם בראש העין וגם ברשת רי/מקס בישראל – יש לי את הכלים, הקונים והניסיון לשדרג את הדרך שלכם למכירה מהירה ונכונה.

יריב קרני, מחבר אנשים ובתים בראש העין  
📞 054-3103097  
📌 קצת עלי https://did.li/Mi-Ani

📌 קבוצת הווצאפ "הדירות השוות לפני כולם": https://did.li/dirot-shavot

בדקו לבד כמה קונים במאגר שלי מחפשים דירה בול כמו שלך (וזה עוד לפני שיווק פעיל ומותאם ושת"פ עם מתווכים בכל האזור):  https://did.li/YarivCarni-kama-konim