הטעות הראשונה במכירת דירה

בואו נדבר רגע על "לחץ".

לחץ יכול להיות חיובי: מעורר, מניע, משחרר מקיפאון, גורם ליציאה מאזור הנוחות ושינוי הרגלים. 

אבל... במכירת נכס, כיוון שמוכרים וקונים תמיד בניגוד אינטרסים - לחץ עלול לפגוע בכם. מאוד. 

לחץ זמן ו/או כסף יחליש בהכרח את יכולת המיקוח של בעלי הנכס (זה נכון גם לגבי קונים - אבל להם יוקדש פוסט אחר). קונה שיזהה מוכר לחוץ, ינהל מו"מ קשוח יותר.

לחץ ישפיע על קבלת החלטות רציונליות. למשל, עלול להביא מוכרים להסכים לעסקה הנוחה ביותר שאינה בהכרח הטובה ביותר. (עסקה, אגב, היא לא רק מחיר - וגם לזה אולי אקדיש פוסט נוסף).

לחץ עלול לפגוע באטרקטיביות של נכס לתפיסת קונים פוטנציאליים - אם היא כל כך לחוצה למכור, אולי משהו לקוי בבית?

אז תכל'ס - טוב ש"אין לי לחץ", לא?

מצויין! (אבל רק אם זו האמת)

מצד שני - ואם לומר את האמת - כשאומרים לי כל 7 דקות את המשפט "אני לא בלחץ", זה משדר לי המון לחץ... ואנחנו, הישראליים, מלכתחילה די חשדניים.

במצב השוק היום ובעיקר בראש העין, מיעוט קונים מחד והיצע גדול וגדל מאידך (בעיקר דירות מחיר למשתכן שיצאו לשוק יד שניה) מאידך, עלול להאריך מאוד את מכירת הנכס שלכם. ולכן, כדי שלא תהיו בלחץ - חשוב להתכונן:

* בחינת חלופות וניתוח הצורך שלכם - האם למכור, בכמה ומתי?

* ניתוח שוק מדויק על בסיס מידע גלוי וסמוי
* קביעת מחיר שיווק ריאלי, מבוסס נתונים
* ניתוח ואיתור קהלי מטרה

* בניית אסטרטגיית מיצוב ושיווק

מתוך היכרות עמוקה של השוק לצד הבנת צרכי המוכרים, אני יודע להפוך מפגש שמתחיל ב"אין לי לחץ" לתהליך מכירה מיטבי ואפקטיבי ובעיקר תפור אישית לשאיפות ולמטרות שלכם.

רוצים למכור חכם? בואו נדבר

יריב קרני, מחבר אנשים ובתים בראש העין

054-3103097