4 סיבות למה תהליך מכירת הדירה שלכם חייב להשתנות

1. עם כניסתם של רשתות התיווך הגדולות, נכנס לפעולה מודל עבודה
שמטרתו להבטיח הכנסה עתידית לארגון, המודל הזה בנוי על גיוס כוח אדם תמידי והכשרתו בדרך בה הארגון צריך שהוא יתנהל ולא כמו שהלקוח צריך, הרי אותו האדם הוכשר על ידי הארגון למטרות הרווח של הארגון ולא עבור הענקת שירות מקצועי, וזו הסיבה שמכשירים אותם להיות אנשי מכירות לגיוס בלעדיות בזמן שאת מקצוע הנדל״ן עצמו הם לומדים תוך כדי תנועה בכלל, וגם זה במידה והם זכו להישאר יותר מכמה חודשים בתחום טובעני כל כך. שינוי השיטה בה אתם מוכרים את הנכס שלכם תשנה את הדרך
בה הארגונים בתחום מתנהלים וכנראה שגם תעלים חלק מהם.


2. אנחנו נמשיך עוד טיפונת עם הדרך בה מכשירים את אנשי המקצוע שיושבים מולכם חשופים וללא כלים אמייתים רק הדרכות שחוזרות על עצמן איך לשבור את ההתנגדויות שלכם, ואיך להיות באנרגיה שיא וכן שלא טעו יש למעט הכשרות חשובות אבל בעידן שאנחנו חיים בו היום, כל המידע זמין וחשוף לכולנו באינטרנט, אדם שלא ירצה ללמוד את זה מטעם עצמו הוא לא באמת ילמד את זה, הוא יקשיב ועדין יחשוב איך הוא מוכר לכם את הצורך בו לבלעדיות.

 קצת מידע על בלעדיות -
 כדי להבטיחסדר בשנת 1996 כמעט 27 שנה לפני כתיבת שורות אלו, חוק הבלעדיות נחחק, המציאות קצת השתנתה לא?  ולרגע אל תבינו לא נכון, אתם חייבים מישהו שימיר מתעניין לקונה וידאג לנהל את המו״מ - זו המות האמיתית של מתווך ולא כזה כמו היום שהפך לכביכול משרד פרסום דיגיטלי.

שינוי הדרך תוביל את המתווכים שמולכם לחשוב עליכם ולא על הנוחות שלהם או איך להרשים אתכם מבחוץ בזמן שהבפנים קצת ריק.

3. בגלל הדרך שבה שוק מכירת דירות יד 2 פועל אתם אלו שנפגעים, המוצר של שירות למכירת דירה, לא השתנה מעולם הוא לא השתדרג ואפילו הלך אחורנית הוא בעצם לא שירות יותר…הוא קבוצה של אנשי מכירות שמונעים מאנשים שבאמת רוצים להעניק שירות לפתח את המקצוע הזה למקומות שיכולים לעשות רק טוב לכולנו, למשל אחת המטרות שלנו היא להעניק לכם שירות לניהול תיק נדל״ן מה שאומר שניהול נכון של מכירת הנדל״ן שלכם יכול להניב כסף רב ובניית תשתית נכונה לעתיד, אבל שהשירות הוא כבר לא שירות הוא מכירה מתוך המחשבה של איך אני מביא כסף הביתה?, כל מה שמעניין את מי שמולכם זו ההרגשה שיש לו הבטחה לכסף פוטנציאלי שיכול להניב סיפוק רגעי עד ללופ הבא. מאמינים שהבאתם את חשיבות הסעיף הנוכחי. 

4. כמו שציינו בתחילת המאמר, האינטרנט שינה את המשחק לחלוטין
והוא שינה אותו גם עבורכם בלי שאתם מודעים לזה אפילו, האינטרנט יצר מקורות הכנסה נוספים לעסקים…אתם מזינים את מס׳ הטלפון במודעת הנכס שלכם באינטרנט, ואותם האתרים מוכרים את המידע שלכם בדרך כזו או אחרת, חלקם אפילו מתגאה בזמה שהוא מספק מספרים וירטואלים שאמורים להגן עלייכם ממבול השיחות והפגישות שאתם נאלצים לעשות. הצד הנפשי מאוד חשוב בתוך ניהול תהליך המכירה והפעולה הספציפית הזו מביאה אליכם חוסר איזון מוחלט שקיים בשוק אבוד אלייכם הביתה, השלווה שלכם חשובה מאוד ואם מתווך ומתכוות נדל״ן היו מתנהלים עבורכם עם מתדולגייה עבודה למענכם ולא למען גיוס הבלעדיות הם לא היו צריכים להציג לכם את כל הפעולות שהם מבצעים למענכם והשקט שהם מייצרים בזמן שחוסר ההתנהלות המקצועית מהפן העסקי היא מה שיוצרת עבורם את כמות הפעולות הכל כך מיותרות.

אין האמור במאמר זה לפגוע באף מתווך, מתווכת, ארגון כזה או אחר, אלא שיקוף המציאות לבעלי הנכסים, למתווכים, למתווכות ולארגונים השונים איזו מציאות אנחנו יכולים ליצור פה רק עם נחליט.

הכלים כבר קיימים זו רק הבחירה שלנו ואנחנו מקוויים שגרמנו לכם
להבין את החשיבות במכירת הנכס שלכם בדרך החדשה. 

תודה רבה שהקדשתם מזמנכם לקריאת המאמר 

ושיהיה לכולנו עתיד איכותי יותר.

נכתב ע״י עומר משה, 
מטעם Simplestate & מידן גרופ נדל״ן