החלטת למכור את הנכס שלך?! כדאי שתקרא את זה לפני שיהיה מאוחר מידי.

תחשבו על כל הדברים שאמרתם שתסדרו בבית ולא סידרתם אותם עד היום - ברגים שעדין תקועים בקיר, חורים ישנים, לסדר את הרובה באמבטיה וכל מיני דברים קטנים שדחיתם ואתם כבר לא שמים אליהם לב, תדאגו לכל הדברים האלה עכשיו! זה אולי ישמע לכם מופרך אבל קונים ללא ספק שמים לב לדברים האלה, שהקונה מסתובב בדירה הוא מחפש את כל הדברים שהוא צריך לדאוג להם קודם כל, ובמצב שכזה הם מתחילים להיות המומים והתפיסה שלהם על הבית משתנה במהירות מוגזמת, 
הם מחשבים את הדברים הקטנים האלה כאילו זה ההוצאה העיקרית ברכישת בית והופכים את זה למטרד בראש שלהם. ככה שמומלץ שתטפלו בכל הדברים האלה עוד לפני שפרסמתם את הנכס, זה סתם לשרוף קונים פוטנציאלים. 


2# לבדוק את המוטל עליכם לפני שפרסמתם בכלל 

תראו כולנו היינו שם, לדברים יש תכונה מדהימה להתאסף בתוך הבית שלנו. 
למיין את הדברים שאנחנו רוצים למכור, לתרום או לקחת איתנו, לוקח המון זמן, ככה שאם תתחילו עם זה כבר עכשיו, זה יהיה ממש טוב עבורכם אחר כך אבל יותר טוב עבור הקונה שיגיע לראות את הבית שלכם. מתי שאני הולך עם קונה בבית והבית עמוס בדברים ולאחר מכאן אני הולך לדירה אחרת שהיא אותו הדבר בדיוק אבל היא פתוחה ולא עמוסה בכלל אז הדירה עצמה מרגישה פתוחה יותר וגדולה יותר למרות שיכול להיות שעל הנייר היא לא, אבל היא מרגישה גדולה יותר, וזה מה שממש חשוב התחושה של הקונה שהוא הולך בדירה שלך. הייתי ממליץ לכם להוריד מהעומס שבדירה שלכם כמה שאתם יכולים. 

3# לבדוק את המוטל עליכם לפני שפרסמתם בכלל 

הרבה עסקאות מתפוצצות כי המוכר פתאום מגלה שהוא צריך לשלם המון כסף על היטל השבה ו\או שיש לו היטלי פיתוח בעירייה ו\או תשלום מס שבח מוגזם על הנכס. יכול מאוד להיות שאחרי שתבררו את כל הנתונים האלה ותעשו את החישובים כמו שצריך, למכור את הנכס שלכם לא תהיה העסקה המשתלמת והנכונה כלכלית, ואולי עדיף בכלל שתשאירו את הנכס על שמכם ותשכירו אותו או אפשרות מינוף אחרת. בשביל להגיע לתובנות והמסקנות האלה ולחסוך לעצמכם ולקונים זמן רב של משא ומתן, כאבי ראש והרבה אנשים שעוברים אצלכם בדירה. דברו עם עו"ד עוד לפני שאתם מפרסמים את הנכסים כדי שתוכלו להבין ולדעת את המספרים מאחורי העסקה שלכם וככה לקבל את ההחלטה הנכונה ביותר עבור העסקה. 

4# תאירו את הדירה שלכם 

תהפכו את הדירה שלכם למוארת ככל האפשר, אין דבר שיהפוך את הדירה לבלתי מושכת מהליכה בפנים והדירה חשוכה בצורה מדהימה גם אם כל האורות שלכם דולקים ושוב עם קונים זה מה ואיך הדירה מרגישה להם, אז הם ילכו בדירה שלכם וכל האורות דולקים אבל עדין חשוך בחדרים, זה הרגשה שונה מאשרר שהם בולים בבית שהחלונות פתוחים וזה מאושר ושמשי ומלא צבעים, הקונה ירגיש 2 רגשות שונים ולכן אתם צריכים למצוא את הדרך להפוך את הדירה שלכם להכי מאורת שאתם יכולים. 


5# מה חידשתם לאחרונה 

אני רוצה לשאול אתכם את השאלה הזאת על המטבח שלכם, על השירותים שלכם, על הרצפה שלכם, ידיות בדלת, שקעים ופנלים. בגלל שזה מה שהקונים הולכים לבחון מתי שהם יגיעו לדירה. הם באים לפתוח את הדלת והידית שלכם בת 30, אתם יכולים להיות בטוחים שהם יגידו שהם צריכים לחדש את הבית. הם הולכים בתוך הדירה שלכם וכל האביזרים הם ישנים, הם פשוט ישימו לב לזה. שהם ילכו במטבח שלכם, שאני מאמין שמשרת אותך נפלאות, אבל במחשבה שלהם הם יחשבו "אני צריך לחדש את כל המטבח הזה, וזה הולך לעלות לי לפחות עוד 10 או 15 אלף. 


תזכרו אתם רוצים לעשות עסקה, הרצון כנראה הגיע מהחלטה של הרגש אבל המכירה והפעולה עצמה היא לא משהו שעושים אותה ברגש. לעומת זאת, הקונה שלכם יקנה את הדירה שלכם בגלל הרגש, הוא מחפש משהו שימשוך את תשומת ליבו ובמהלך ההסתובבות שלו בבית הוא יחפש את כל התירוצים למה זאת לא העסקה הכי טובה שהוא יעשה, התפקיד שלכם זה להוריד את כל ההתנגדויות שיכולות לצוץ לו במהלך הסיור שלכם בבית, כדי שההרגשה שלו תהיה טובה כזאת ששווה לשלם עליה כסף ושלא תספק לו כאב ראש. 

אם באמת הגעתם להחלטה למכור את הנכס שלכם, כנראה שאתם רוצים להרוויח ולעמוד בלוחות הזמנים שלכם, 
קבלו שיחת הכנה שתסגור לכם את כל הפינות ותהפוך את העסקה שלכם למוצלחת.