איך שיווק מקצועי של הנכס של ישפר את רווחיות העסקה שלכם
את רוב הפעולות החשובות בחיינו אנחנו מבצעים עם אנשי מקצוע משום שזה הוא אינו תחום ההתמחות שלנו וברצוננו לעשות את הצעד על הצד הטוב ביותר...אז למה לתת את הדירה שלכם לשיווק של איש מקצוע? וכיצד תבחרו את איש המקצוע הנכון?
אין ספק שמכירה או קנייה של נכס זו העסקה הכי גדולה ומשמעותית שרובנו עושים בחיינו ללא שום ניסיון או התמקצעות, באיזשהו מובן זה כמו ללכת למוסך או לרופא שאתה דיי חסר ידע והבנה, ובכל זאת ברגע שזה מגיע למכירת דירה אנשים נמנעים מהמילה מתווך שלמעשה הוא האיש מקצוע החשוב ביותר בעסקת הנדל"ן שלכם.
במקום להמנע תנסו להבין מה אתם באמת יכולים לקבל ממנו, תראיינו אותו ועדיף שכבר משלב הטלפון, כי איש מקצוע איכותי יהיה זה שבאמת ידאג לאינטרס שלכם ותתפלאו לפעמים גם ימליץ לכם על אפשרויות אחרות להגדלת הרווחיות האישית שלכם. מתווך מקצועי ישפר את העסקה שלכם ויחסוך לכם המון כסף מיותר ברמה שהעסקה שלכם תהפוך למפרה ולחוויה אמיתית ללא שום לחצים או מצבי רוח.
השאלה הראשונה שאתם צריכים לשאול איש המקצוע -
העולם שלנו מתקדם ואיתו דרכי ההפצה והשיווק של נכסים, היכולת להתאים את השיווק לקבלי נכסים שונים,
ובטח שהחוק היבש לשיווק של מתווך שנכתב כל כך מזמן כבר לא תואם את התקופה שאנחנו חיים בה כיום.
"כיצד אתה מתכוון לשווק את הנכס?"
שיווק נכון והתאמה לקהלי היעד שהמתווך יפעל בהם משפיעות בכמה וכיצד ימכר הנכס.
בניית אסטרטגיית שיווק עוד לפני הוצאת הנכס לשיווק היא מהחשובות ביותר ואף יותר חשובה מהשיווק עצמו.
בחנו את המתווך, למדו את התשובות שלו, רשמו אותם ותסיקו את המסקנות שלכם. כי מתווך מקצועי ידאג לעמוד ביעדים שהצבת בתחילת הדרך והוא לא ימהר להגיד אמן על כל דבר כדי שתיהיו מרוצים ותכנסו לחלום.
איש מקצוע שמכיר את השטח, יודע מה קורה מסביב, ומבין כיצד לשווק את הנכס שלכם יעבוד לפי קווים מנחים שתציבו כבר בתחילת הדרך. הוא לא יסכים לשווק את הנכס בכל מחיר מופרך ולא הגיוני אך ייצג את הצד שלכם במקסום המקסימלי ביותר של העסקה.
איכות איש המקצוע לא נמדדת לפי כמות הלקוחות הפוטנציאלים שאותם הוא מביא לנכס, אלא באיכות הסינון שלו ובפגיעה מדויקת של הלקוח. הרי כל לקוח שמגיע לנכס מעלה בכם את רף הצפייה לתשובה חיובית והנה אתם ברגשות שזה קורה ולאחר קצת זמן הוא נאלץ לאכזב אותכם תחשבו איך מצב הרוח שלכם לביצוע עסקה יהיה אחרי שיהיו 15 לקוחות בבית שכל אחד שבר לכם את החלום הקטן שלכם. זו עסקה מהרגש וחייבים לעבוד בה בדרך הנכונה והמקצועית ביותר כדי לשמור על איכות העסקה.
אחד מתפקידיו החשובים של המתווך הוא לדעת לנטרל את כל המכשולים של הקונה הפוטנצאלי ולהשאיר אותו עם המכשול האחרון ושבשליטת הלקוח בלבד "האם הוא מצליח לדמיין את עצמו חי בנכס?".
איש מקצוע מיומן יכין את הנכס שלכם לביקור של קונה איכותי ויציג אותו ככה שהקונים יוכלו להסתובב בביתכם ולדמיין עצמם גרים בבית.
ככל שהדמיון יהיה חזק יותר ככה הנושא הפיננסי יהיה מזערי יותר.
יתרון משמעותי של מתווך זה ללא ספק היותו צד ג' בעסקה שלכם, הוא הגורם המקשר והחוצץ בין האגו שבין הצדדים, הוא יינתב את העסקה שלכם בדרך המקצועית והנכונה ביותר עבורכם. כמו כן רוב הדברים אותם אנחנו רוכשים משווקים על ידי צד ג' מה שלא שמסרבל אותנו הקונים להתווכח על המחיר של העסקה.
ומאותה הסיבה אנחנו נרגיש יותר בנח לבקש מנותן שירות הנחה (משום שאנחנו מולו ישירות) ומכל עסק אחר כנראה שנוותר על זה, זכרו! שצד ג' מעורב הרווחיות של העסקה שלכם תהיה משמעותית יותר.
כמו שכבר הקראתם, שמי דויד מייזלס ואני מתווך וותיק בעל ניסיון רב בעיר רעננה,
דרך העבודה שלי והאמונה האישית שלי זה שתמיד צריכים לחייך ולשמוח, להבין שכל אחד מיוחד ודורש את ההתייחסות הנכונה, ממש כמו עסקת נדל"ן.
יותר מאמשמח לתכנן ביחד איתכם את אסטרטגיית השיווק של הנכס שלכם.
תודה שקדשתם מזמכם לקריאת המאמר.
דויד מייזלס
